Você sabia que na nova guine existia os caçadores de cabeça? Pois é, são tribos canibais que faziam troféus das cabeças de suas vitimas.

Todo empresário se assemelha aos caçadores de cabeça da nova guine, eu também me considero um caçador de cabeças. Pois, todo dia tenho que sair para rua com alguns endereços previamente agendados e tentar persuadir algumas cabeças.

A grande maioria, nem sabiam que eu iria aparecer para vender meu peixe, outras pediram para eu apresentar meus orçamentos, assim conheço todo o tipo de cabeça.
Tem as cabeças duras, os que sabem tudo, os curiosos, os indecisos, as cabeçinhas e até os sem cabeça, tem dias que chego a conversar com mais de 20 cabeças diferentes, e isto enriquece meu conhecimento sobre cabeças.

Mas porque estou falando de cabeças?

Acontece que nós que estamos nesta corrida por mais dinheiro, mais conhecimento e mais segurança, precisamos saber que a verdadeira guerra de marketing antes de acontecerem nos shoppings, nas gôndolas do supermercado e nas prateleiras das lojas acontece em um local escuro e diminuto; A CABEÇA DAS PESSOAS.

Sim, caro leitor a verdadeira guerra de marketing acontece neste local, na cabeça das pessoas.

Você já notou que ninguém sai de casa para comprar manteiga, pasta dental, ração para cachorro. A pessoa sai para adquirir sua marca preferida, santa rosa com sal, nescafé, colgate, pedigree para seu cão, são marcas que já adentraram nossas cabeças e ocupam uma posição mental que dificilmente serão trocas por outras.

Portanto, ou você ocupa este lugar escuro e diminuto, que é a cabeça dos consumidores, ou você vai acabar desocupado. E para ocupar este lugar você tem que saber que as pessoas a quem você se dirige são egoístas como somos todos nós.

Ninguém é mais importante para Pedro, do que Pedro ensinava o filosofo Aristóteles há dois mil anos e o ensinamento continua válido, porque o mundo gira em torno de cada um de nós.

As pessoas não se importam nada com seus lucros os seus interesses. Procuram benefícios para si próprios, e ignorar este fato é um erro, e um erro caro nos dias atuais de concorrência crescente e acirrada.
Neste contexto entra a propaganda, pois propaganda e aquilo que você faz quando não pode ir pessoalmente, na verdade propaganda é parte do negócio que aparece para o consumidor.

E propaganda é comunicação e nesta sociedade saturada de comunicação, não existe uma fórmula mágica para o sucesso de uma empresa. Todavia, existem certas regras que, quando não são observadas, ou aplicadas, tiram sua empresa do jogo dos negócios.

Pois, existe muito barulho no mercado, todos querem se comunicar querem vender seu peixe, são centenas de guias, jornais de bairro, blogs, sites, mapas, sms e internet, que são literalmente jogados em cima do consumidor.

Mas, a questão é sua empresa tem feito comunicação ou tem feito barulho?
Pois só existe comunicação quando o receptor entende o que diz o transmissor.

E só existe venda quando sua empresa consegue através da comunicação adentrar a mente do consumidor e penetrar com sua mensagem de marketing a cabeça dele.
O que torna uma empresa forte não é o produto ou o serviço, mas a posição mental que você ocupa.

Para fazer boa comunicação não é preciso montanhas de dinheiro, mas antes montanhas de boas idéias, planejamento, pesquisa e bom senso.

Quer ser um bom caçador de cabeça?
Pois, lembre-se sempre disso; Ninguém é mais importante para Pedro do que Pedro.

Tudo que as pessoas fazem, fazem-no para seu próprio prazer, com isto em mente você vai começar a fazer menos barulho e muito mais comunicação.

E boa comunicação atrai sucesso, e sucesso é sempre algo que dá para colocar no banco.